Proton 于 2021 年扩展海外市场，期待未来 12 个月让出口数字双倍增长！

Proton（宝腾）今年将会聚焦海外市场，去年 12 月的一连串出口活动，包括肯雅开始的当地组装宝腾汽车，以及 Proton X70 在巴基斯坦面市，让去年的全年出口额提高了近 50%，相比国内销售额的成长率是 8.8%。今年，Proton 为自己订下更具挑战性的目标，将出口业绩提升至 2020 年的双倍，虽然全球各地 面对新型冠状病毒的威胁，希望出口活动不会受到过多的影响。主导开拓市场重任的是宝腾 最受欢迎的长青车款——Proton Saga，其次是逐步外销 海外市场的 Proton X70 和 Proton X50。

出口市场是 Proton 达成长期目标的关键部份，以期在 2027 年成为东盟国家最畅销汽车品牌的前三名。与此同时，成为国内市场领导者是首要任务，然而，想要在未来获得更大的成长空间， 公司必须要开拓客户群，并把握机会扩展其他国家的市场。

Proton 国际销售部总监徐源，是海外市场拓展任务的负责人。

他说明：“在过去两年，Proton 的国际销售部一直积极开拓多个海外市场。我们采取多项策略以达成目标，包括将大马生产的汽车整车出口、与外国财团签署合作协议在当地设厂组装汽 车以获得地方税务津贴。”

“我们原本希望在 2020 年看到显著的成果，但是这些计划都被冠病打乱了。虽然如此，我们依然提高了出口数量，进军新市场如肯雅，并在 Proton X50 面市短短 2 个月就出口汶莱。这些正面的成绩为新的一年打下良好的基础。”

出口业绩增长的其中一个因素是拥有符合各个市场的产品，并且善用各国的税务津贴。 例如， Proton Saga 出口至巴基斯坦的车款是采用 1299cc 引擎，而不是国内的 1332cc 引擎，以符合该国小型汽车的条规。此车款出口至尼泊尔则加上暖气设备，适合经历几个月寒冷冬天的国家。

Proton X70 和 Proton X50 有助于提高品牌形象。两款运动型休旅车皆配备高科技软件、声控界面和全面的行驶辅助配套，能够直面日本和韩国品牌的竞争，强化 Proton 的市场形象，提升消费者的品牌忠诚度。

徐源表示：“Proton Saga 成为多个国家的畅销车款是基于坚韧、实用和物超所值。但是，为了提升我们的品牌形象，出口新车款如Proton X70 和 Proton X50 是刻不容缓的任务。此举能够向购车者展示公司的实力，同时为将来销售其他车款铺路。”

策略联盟伙伴携手共赢

Proton 在出口市场的经销商和进口商是由当地企业经营，双方合作紧密以确保市场行销、宣传和产品推介计划符合当地市场的环境。通过建立统一的品牌形象， Proton 采取措施树立全球企业形象，为将来渗透其他区域做好准备。

作为 Proton 经销首席执行员，罗斯兰阿都拉不但肩负销售数字的压力，同时兼顾市场行销和推广品牌的重任。

罗斯兰指出：“Proton 品牌拥有 35 年的历史，过去的出口活动和参与国际赛车项目，让我们的品牌拥有高度的认可。虽然如此，基于各项因素，我们的汽车无法出口至更多国家。Proton 与 Geely（吉利）联合研发的最新车款和原车款升级版，让我们有更好的条件开发新的国际市场，我们有信心在海外汽车市场分一杯羹。”

他补充：“通过与海外商业伙伴的合作无间，我们期望在所有出口市场呈现一致的讯息，而终极目标是让 Proton 品牌在更多国家扎根。我们的目标是向本区域和全球各国推广马来西亚和 其供应商，提高他们的竞争力，为国家经济带来利益。”